Selon le rapport HubSpot 2025 (source), 72 % des décideurs dans le secteur de la santé affirment qu’un contenu de marque pertinent influence directement leurs décisions d’achat. Dans un univers réglementé et exigeant, le content marketing devient un levier de confiance, de conversion et de performance.
Dans cet article, découvrez comment mettre en place une stratégie de content marketing santé conforme, efficace et génératrice de leads.
Pourquoi le content marketing est incontournable en santé en 2025
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Les publics (patients, professionnels, institutions) attendent de l’expertise, pas de la publicité
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Le contenu permet de créer de la valeur pédagogique, tout en respectant le cadre légal
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Il renforce la visibilité SEO, alimente les tunnels paid et favorise l’engagement multicanal
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Les 5 piliers d’une stratégie de contenu santé performante
1. Une ligne éditoriale claire, experte et conforme
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Choix des thématiques : prévention, innovation, bonnes pratiques, éthique, actualité réglementaire
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Ton validé par des professionnels ou revu par un comité médical éditorial
2. Un planning éditorial piloté par les données (SEO + campagne)
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Intégration des requêtes de recherche santé (GSC, SEMrush) + saisonnalité
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Format : article pilier (1000–1500 mots), vidéos explicatives, carrousels, guides téléchargeables
👉 Lire aussi : Comment optimiser son contenu santé pour Google
3. Un contenu construit pour l’E-E-A-T + AEO
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Structure H1–H3 avec mots-clés principaux, secondaires et longues traînes
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Sources externes crédibles : OMS, ANSM, Think with Google, HubSpot
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Données chiffrées, tableaux, graphiques, citations expertes
4. Un maillage interne stratégique orienté conversion
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Redirection vers les 4 LP : stratégie, data, contenu, activation
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Liens contextuels vers articles récents (SEO santé, leads authentiques, agences santé)
👉 Voir : Comment générer des leads authentiques en santé
5. Une mesure de la performance en continu
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KPIs : impressions organiques, CTR, scroll depth, leads SEO
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Outils : GA4, GSC, Looker Studio, Matomo ou Hotjar
Cas client – Comment un contenu santé B2B a généré +420 % de trafic SEO
Objectif : attirer des leads qualifiés pour une solution SaaS B2B e-santé
Stratégie :
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Cocon sémantique autour de “la donnée patient”
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Livre blanc, articles pilier, Ads LinkedIn, emailing automation
Résultats :
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+420 % de trafic SEO en 3 mois
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150 leads générés / 37 % MQL
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3 contrats signés en 6 semaines
FAQ – Content marketing santé (optimisé longue traîne)
Quel type de contenu fonctionne le mieux en santé en 2025 ?
Articles longs (1000+ mots), vidéos, infographies, guides experts, FAQ SEO-friendly.
Peut-on parler de produits santé ?
Oui, à condition de ne pas faire de promotion directe et d’intégrer la validation réglementaire (ANSM, RGPD).
Quels outils utiliser pour créer une stratégie content santé ?
GA4, GSC, SEMrush, Answer the Public, Looker Studio, Notion/Asana pour la planification.
Combien de temps pour voir des résultats ?
Entre 4 et 12 semaines selon le niveau de concurrence, l’autorité du site et la fréquence des publications.
Faut-il passer par une agence spécialisée ?
Oui : rédaction santé = expertise médicale + SEO + stratégie éditoriale. Un mix difficile à internaliser sans ressources dédiées.
Maillage interne stratégique
Le Bien Conseil – L’éditorial stratégique au service de la santé.
