Pourquoi les données santé sont au cœur du marketing B2B en 2025
Selon une étude récente publiée sur Top Santé, plus de 74 % des décideurs B2B dans le domaine de la santé considèrent la data comme un levier prioritaire pour affiner leurs campagnes de communication.
En 2025, exploiter intelligemment les données santé permet non seulement d'améliorer le ciblage marketing, mais aussi de personnaliser les parcours, segmenter les profils patients ou professionnels, et maximiser la performance des contenus.
Chez Le Bien Conseil, nous intégrons les insights de données dans nos stratégies d'activation pour optimiser la conversion et renforcer l’E-E-A-T des marques santé.
Types de données utiles à exploiter dans le marketing santé
Données comportementales (on-site, scroll, clics)
Elles permettent de comprendre le niveau d'engagement et d'optimiser le tunnel de conversion.
Données d’intention (requêtes SEO, formulaire, navigation)
Identifiables via GA4, Search Console ou CRM, elles orientent la stratégie de contenu.
Données CRM / DMP (segmentation B2B)
Utile pour des campagnes ultra-ciblées sur les DRH, assureurs, ou responsables QVCT.
Données médias et performance contenus
Mesurer les taux de clic, temps moyen, conversion post-lecture sur un contenu publié sur des plateformes comme Top Santé ou Doctissimo.
Comment intégrer les données dans votre stratégie marketing santé ?
1. Identifier les signaux forts dans GA4 et GSC
Créer des dashboards ciblés dans Looker Studio pour visualiser les requêtes santé les plus rentables.
2. Analyser les comportements de lecture sur vos contenus
Sur vos articles, LP et posts sponsorisés : scroll, clics, retour navigation.
3. Créer des segments et automatiser le nurturing
Relancer les leads selon leurs actions précédentes (ex : livre blanc téléchargé, page visitée).
4. Ajuster vos campagnes en fonction des insights
Les messages, canaux et formats sont adaptés selon les micro-conversions.
Exemples concrets d’activation data-driven en santé
Cas 1 : DRH + livre blanc prévention TMS
Objectif : lead qualifié + scoring comportemental Résultat : +420 % de leads sur 6 semaines
Cas 2 : Mutuelle + segmentation newsletter par profil
Objectif : taux d’ouverture et de clics Résultat : +31 % d’engagement en 2 mois
Cas 3 : Article sponsorisé Top Santé + suivi analytics
Objectif : attribution post-lecture Résultat : meilleure performance SEO + requalif clients
FAQ - Stratégie données & marketing santé
Quelles données utiliser pour mieux cibler mes campagnes santé ?
Comportement utilisateur, données de recherche, CRM, segmentation newsletter, interactions média.
Comment la donnée peut-elle améliorer le contenu ?
Elle permet d’identifier les thèmes à fort potentiel, d’adapter les formats, et de renforcer le maillage avec des pages à haute conversion.
Peut-on réutiliser les données anonymes pour le ciblage ?
Oui, via les outils analytics ou la DMP, dans le respect du RGPD et sans cookies tiers.
Quelle plateforme utiliser pour visualiser mes données ?
Google Analytics 4, Search Console, Looker Studio, ou les rapports internes d’outils CRM.
