Pourquoi la génération de leads B2B en santé est un enjeu clé en 2025 ?
D’après une étude Think with Google 2025, 72% des décideurs en mutuelles et assurances santé recherchent activement des partenaires pour déployer des activations ciblées.
Dans un secteur où la confiance, la conformité et la pertinence priment, la stratégie de lead generation B2B doit être fine, éditoriale, à forte valeur, et bien sûr data-driven.
6 piliers pour une stratégie de leads santé B2B performante
1. Création de contenus experts
Articles à forte valeur ajoutée, livres blancs, interviews de professionnels de santé. Objectif : nourrir la considération.
✉️ Voir : Content marketing santé B2B
2. Landing pages segmentées par cible
Adaptées aux aidants, DRH, mutuelles, décideurs hospitaliers, etc. Avec formulaire contextualisé.
✉️ Voir : Landing pages création contenu santé
3. Ads santé sur LinkedIn & Google
Campagnes ultra-précises par problématique (absentéisme, qualité de vie, digitalisation, etc.). Avec lead forms ou redirection LP.
4. Nurturing par email
Scénarios automatisés + contenus selon niveau de maturité.
✉️ Voir : Stratégie données & contenus
5. Activer le réseau Reworld Media
Diffusion sur Top Santé, Sciences & Vie, SeniorActu, Marmiton selon les audiences ciblées. Crédibilité éditoriale + volume + performance.
6. Score & qualifier les leads
Tableaux de bord par type de profil + analyse comportementale pour prioriser les leads à forte valeur commerciale.
Exemples de campagnes de leads B2B santé réussies
France Alzheimer x Marmiton
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Livre de recettes co-brandé – +50k impressions en kiosque
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Objectif : sensibilisation dénutrition seniors
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✨ Positionnement renforcé sur le bien-vieillir
MACIF Conférences Bien-Vieillir
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Branding + édito + conférences en régions
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✨ +150 participants à La Rochelle
Malakoff Humanis RDV Complémentaire
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Plateforme RDV + scénarios mails + experts mutuelles
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✨ 1000+ leads qualifiés au lancement
Maillage interne recommandé pour conversion SEO
Foire aux questions sur la génération de leads santé B2B
Quels canaux sont les plus efficaces pour générer des leads santé ?
SEO, content marketing, emailing, campagnes natives, LinkedIn Ads segmentées.
Quel type de contenu fonctionne le mieux pour le B2B santé ?
Livres blancs, articles de fond, formats interactifs, vidéos experts, infographies comparatives.
Comment éviter les leads non qualifiés ?
Par une segmentation précise, des landing pages contextualisées et une stratégie d’activation progressive.
Signature E-E-A-T
Auteur : Reworld Media : Le Bien Conseil
Expertise : Le Bien Conseil est l'agence de communication éditoriale et de génération de leads B2B spécialisée dans la santé, les assurances et la prévoyance. Filiale de Reworld Media, elle conçoit des campagnes à forte valeur ajoutée, éditoriales et data-driven, et accompagne les marques à impact dans leur stratégie de visibilité, conversion et notoriété.
Adresse : 8 rue Barthélemy Danjou, 92100 BOULOGNE-BILLANCOURT
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/le-bien-conseil
Logo officiel : https://cdn.cmsfly.com/65df145c23bda000124d87e6/logo_le_bien_bleu-vV_yDU.png
Prêt à déployer une stratégie de leads B2B santé puissante et mesurable ?
