Selon une étude de Think with Google, 83 % des parcours d’achat santé B2B commencent en ligne, via une recherche ou un contenu expert.
Or, en 2025, la concurrence s’est intensifiée : laboratoires, mutuelles, acteurs bien-être, pharmas et start-ups santé se battent pour la même visibilité.
💡 La solution ? Une stratégie de contenu structurée, SEO-friendly, centrée sur l'expertise et les besoins métiers.
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Clé n°1 : Partir des requêtes santé réellement tapées sur Google
Trop de marques santé publient du contenu “corporate” qui n'apporte aucun trafic qualifié.
🎯 En 2025, il faut raisonner à partir de :
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requêtes longues type "solution naturelle pour sommeil profond"
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questions : "comment choisir un complément pour l’immunité ?"
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recherches B2B : "agence SEO santé", "avis patients plateforme santé"...
Utilisez des outils comme Google Search Console, AlsoAsked, AnswerThePublic ou SEMrush pour extraire ces données.
Clé n°2 : Créer un cocon sémantique centré sur vos expertises
🔎 Google adore les clusters thématiques. Structurez vos contenus comme suit :
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Une landing page service (ex : Data & Insights Santé)
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Des articles satellites optimisés sur des requêtes longues (ex : "Comment collecter des insights patients en ligne ?")
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Des liens internes puissants entre tous les contenus
👉 Exemples de pages à mailler dans votre stratégie :
Clé n°3 : Miser sur l’E-E-A-T pour rassurer et convaincre
🧠 Google récompense les contenus qui montrent Expertise, Expérience, Autorité, Confiance :
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Précisez qui écrit (auteur identifié, expert métier)
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Montrez vos références clients ou certifications
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Intégrez des citations, études, chiffres sourcés
Clé n°4 : Optimiser l’interaction + convertir via des CTA bien placés
👉 Exemple de structure efficace :
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1 CTA haut de page : "Parlez-nous de votre besoin santé" → Page contact
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1 CTA milieu : "Découvrez notre méthode Data & Insights"
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1 CTA bas de page : "Prenez RDV avec un expert santé"
🎯 L’objectif est clair : transformer vos visiteurs en leads chauds.
Clé n°5 : Référencer chaque contenu avec un schéma SEO enrichi
Utilisez systématiquement :
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Article+FAQPagepour enrichir la SERP -
Breadcrumbpour structurer les URLs -
Organizationavec logo + contact
FAQ : Agence Marketing Santé
Quelle stratégie de contenu adopter pour une marque santé ?
Une stratégie basée sur l’expertise, le SEO, les besoins patients et le ciblage B2B. Elle doit combiner contenu informatif, preuves sociales et call-to-action.
Comment générer des leads B2B dans le secteur santé ?
Grâce à une stratégie de contenu structurée avec des landing pages optimisées, des articles ciblés et un bon maillage interne.
Quelle est l’importance de l’E-E-A-T en santé ?
Cruciale : elle rassure Google et vos prospects. L’E-E-A-T montre que vous êtes légitime, fiable et crédible dans vos publications.
Quels contenus produire en 2025 pour les marques bien-être ?
Des comparatifs, des guides experts, des témoignages patients, des études cliniques vulgarisées, des articles SEO longue traîne.
